Cara Memulai Agen Periklanan: 14 Langkah (dengan Gambar)

Daftar Isi:

Cara Memulai Agen Periklanan: 14 Langkah (dengan Gambar)
Cara Memulai Agen Periklanan: 14 Langkah (dengan Gambar)

Video: Cara Memulai Agen Periklanan: 14 Langkah (dengan Gambar)

Video: Cara Memulai Agen Periklanan: 14 Langkah (dengan Gambar)
Video: Diskusi Online Seri 13 "Sistem Informasi Geografis Kebencanaan" 2024, Maret
Anonim

Memulai biro iklan Anda sendiri bisa menjadi pilihan karir yang sangat menguntungkan dan menguntungkan. Namun, persaingan sangat ketat, jadi Anda harus memastikan perusahaan Anda selangkah lebih maju dari yang lain. Membuka, membangun, dan mengoperasikan biro iklan Anda sendiri akan membutuhkan banyak kerja dan dedikasi, tetapi dengan persiapan yang tepat, Anda pasti bisa membuatnya di lapangan.

Langkah

Bagian 1 dari 2: Memulai

Mulai Agensi Periklanan Langkah 1
Mulai Agensi Periklanan Langkah 1

Langkah 1. Tentukan tujuan Anda untuk bisnis ini

Sebelum memulai bisnis Anda, Anda perlu menentukan apa tujuan akhir Anda. Apakah ini komitmen paruh waktu yang akan Anda lakukan di waktu luang Anda dari rumah, atau apakah Anda ingin menjadi agen besar berikutnya dan membuka kantor di Midtown Manhattan? Sasaran Anda akan menentukan bagaimana Anda menjalankan agensi Anda, siapa yang Anda pekerjakan, bagaimana Anda menganggarkan, dan hampir semua hal tentang bisnis Anda.

Mulai Agensi Periklanan Langkah 2
Mulai Agensi Periklanan Langkah 2

Langkah 2. Pertimbangkan untuk mengambil kursus yang akan membantu Anda menjalankan bisnis ini

Meskipun pendidikan formal tidak diperlukan untuk memulai perusahaan periklanan Anda sendiri, ada kelas perguruan tinggi yang dapat menjadi aset bagi Anda. Tentu saja kelas periklanan adalah pilihan yang jelas, tetapi mendapatkan pendidikan di beberapa area tambahan dapat membantu Anda mengelola bisnis dengan benar dan memperluas keuntungan Anda.

  • Kelas manajemen akan membantu mengajari Anda secara spesifik menjalankan bisnis.
  • Kelas akuntansi atau keuangan akan membantu Anda memahami catatan keuangan dan mengelola pembukuan Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk tidak mempekerjakan seorang akuntan untuk mengelola keuangan Anda, yang akan menjadi penghematan besar bagi Anda.
  • Kelas desain grafis dapat membantu Anda membuat iklan visual. Jika tidak, Anda harus menyewa seorang desainer jika Anda ingin membuat iklan gambar, yang akan menjadi biaya yang signifikan.
Mulai Agensi Periklanan Langkah 3
Mulai Agensi Periklanan Langkah 3

Langkah 3. Ikuti terus bidang periklanan

Periklanan adalah industri yang dinamis, jadi Anda harus tetap berhubungan dengan semua perkembangan di industri ini jika Anda berencana untuk menjadi sukses. Jika Anda belum melakukannya, berlangganan semua majalah yang relevan di industri dan baca setiap edisi. Anda juga dapat menghadiri pembicaraan dan konferensi untuk lebih mendidik diri sendiri di lapangan dan melihat apa yang direncanakan pesaing Anda.

Mulai Agensi Periklanan Langkah 4
Mulai Agensi Periklanan Langkah 4

Langkah 4. Menyusun rencana bisnis

Saat memulai bisnis apa pun, Anda perlu menyusun rencana jangka pendek dan jangka panjang Anda di beberapa titik. Ini penting jika Anda berniat untuk mendapatkan pinjaman atau investasi, tetapi juga berguna untuk diri Anda sendiri sehingga Anda dapat mengumpulkan pemikiran dan memutuskan niat Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Untuk biro iklan Anda, rencana bisnis Anda harus mencakup setidaknya yang berikut ini.

  • Deskripsi bisnis Anda. Investor dan bank ingin tahu apa sebenarnya yang dilakukan bisnis Anda dan jenis layanan apa yang ditawarkannya. Jadilah spesifik saat menjelaskan metode Anda untuk beriklan. Ada banyak biro iklan, jadi orang mungkin berhati-hati untuk berinvestasi kecuali Anda meyakinkan mereka bahwa bisnis Anda akan menawarkan layanan yang tidak ditawarkan perusahaan lain.
  • Proyeksi untuk profitabilitas perusahaan Anda. Investor akan ingin tahu bahwa mereka akan mendapat untung dari bisnis Anda. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan seorang akuntan untuk membantu Anda menghasilkan pandangan jangka pendek dan jangka panjang untuk penghasilan Anda untuk memastikannya seakurat mungkin.
  • Rincian lengkap biaya Anda. Investor dan bank akan ingin melihat ke mana Anda akan menaruh uang mereka. Sertakan semua biaya yang telah Anda keluarkan, serta biaya yang Anda antisipasi saat Anda membangun perusahaan. Ingatlah untuk menyertakan perkiraan biaya operasional Anda sehari-hari juga - mungkin diperlukan beberapa bulan untuk menghasilkan keuntungan dari bisnis Anda, jadi pastikan Anda memiliki modal yang diperlukan untuk tetap buka.
Mulai Agensi Periklanan Langkah 5
Mulai Agensi Periklanan Langkah 5

Langkah 5. Dapatkan modal awal

Meskipun biro iklan umumnya dianggap sebagai permulaan berbiaya rendah karena dapat dijalankan dari rumah, Anda mungkin masih memerlukan pinjaman atau investasi untuk memulai. Umumnya Anda akan memiliki dua pilihan ketika mencari modal awal, dan mungkin akan berakhir dengan menggunakan keduanya.

  • Bank. Anda bisa mendapatkan pinjaman dari bank selama beberapa bulan hingga beberapa tahun, tergantung pada jenis pinjamannya. Ini dapat menutupi biaya pembukaan Anda dan beberapa bulan pertama biaya operasional Anda.
  • Investor swasta. Ini bisa menjadi teman, keluarga, atau pemilik bisnis lain yang tertarik untuk melakukan investasi. Pastikan Anda menentukan apakah orang-orang ini hanya memberikan pinjaman yang akan Anda bayar kembali dengan bunga, atau apakah mereka benar-benar membeli perusahaan Anda. Akan sangat membantu untuk membuat kontrak yang mendefinisikan persyaratan perjanjian Anda dan membuatnya diaktakan untuk mencegah masalah di masa depan.
Mulai Agensi Periklanan Langkah 6
Mulai Agensi Periklanan Langkah 6

Langkah 6. Kumpulkan portofolio

Nilai jual Anda kepada klien potensial akan menjadi portofolio Anda. Ini adalah kumpulan pekerjaan masa lalu yang telah Anda lakukan dalam periklanan. Banyak orang yang memulai perusahaan periklanan telah bekerja di industri ini sebagai karyawan dan sekarang ingin menjadi pemilik bisnis. Jika ini masalahnya, Anda akan memiliki banyak pekerjaan untuk dimasukkan ke dalam portofolio Anda. Jika Anda belum pernah bekerja di lapangan, membangun portofolio harus menjadi prioritas utama. Ambil pekerjaan kecil apa pun yang bisa Anda tambahkan ke portofolio Anda.

Jika Anda benar-benar baru dalam periklanan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk bekerja sebagai karyawan untuk sementara waktu terlebih dahulu. Ini akan memberi Anda pengalaman dan kredensial penting yang dapat Anda masukkan ke dalam portofolio Anda ketika Anda memulai bisnis Anda

Mulai Agensi Periklanan Langkah 7
Mulai Agensi Periklanan Langkah 7

Langkah 7. Bangun situs web

Jika bisnis tidak memiliki kehadiran online, hampir seluruhnya tidak terlihat oleh sebagian besar pasar potensialnya. Untuk menghindari hal ini, pastikan untuk membuat situs web hebat yang merinci perusahaan Anda dan pekerjaannya.

  • Sertakan informasi kontak Anda dan apa pun yang perlu diketahui klien potensial Anda tentang pengaturan pertemuan. Sertakan juga tautan ke artikel atau kampanye iklan apa pun yang telah Anda kerjakan. Anggap saja sebagai portofolio digital.
  • Perbarui situs web Anda. Situs yang ketinggalan jaman terlihat tidak profesional dan akan membuat bisnis Anda terlihat tidak dapat diandalkan.
  • Meskipun mahal, Anda mungkin ingin menyewa seorang profesional untuk membangun situs Anda. Situs web yang dirancang dengan murah mudah dikenali dan dapat mematikan klien potensial. Ini adalah investasi yang layak untuk mendapatkan situs web yang dirancang secara profesional jika itu menarik klien.
Mulai Agen Periklanan Langkah 8
Mulai Agen Periklanan Langkah 8

Langkah 8. Pekerjakan karyawan

Ukuran yang diinginkan dari perusahaan Anda akan menunjukkan berapa banyak karyawan yang Anda perlukan. Jika bisnis Anda sangat kecil dan Anda pandai melakukan banyak tugas, Anda mungkin dapat beroperasi sendiri atau dengan tim kecil. Jika Anda ingin menawarkan banyak layanan, Anda akan membutuhkan lebih banyak karyawan. Saat mencari karyawan, perhatikan posisi berikut.

  • Seorang editor salinan. Ini penting jika Anda akan merilis iklan teks atau artikel. Anda ingin semua tulisan yang dihasilkan perusahaan Anda berkualitas tinggi, jadi editor salinan yang hebat adalah aset bagi perusahaan Anda.
  • Seorang desainer grafis. Jika Anda ingin menawarkan iklan gambar atau desain, Anda memerlukan desainer grafis di tim Anda. Mereka dapat membuat iklan yang penuh warna dan menarik yang akan dicari klien Anda.
  • Seorang spesialis TI. Banyak pekerjaan Anda mungkin akan dilakukan di komputer, jadi pertimbangkan untuk menyewa ahli TI untuk menyiapkan komputer Anda dan merawatnya dengan benar.

Bagian 2 dari 2: Membangun Basis Klien Anda

Mulai Agen Periklanan Langkah 9
Mulai Agen Periklanan Langkah 9

Langkah 1. Tentukan kepada siapa Anda akan memasarkan

Anda mungkin akan menerima berbagai klien dari berbagai bidang, tetapi Anda mungkin ingin mengembangkan spesialisasi untuk perusahaan Anda. Jika Anda atau seseorang di tim Anda memiliki latar belakang hotel, misalnya, Anda dapat memasarkan iklan hotel. Mencari tahu ceruk spesifik Anda akan membantu memandu Anda ke tempat Anda harus memusatkan upaya Anda untuk klien.

Usaha kecil jarang menarik perhatian agensi karena biasanya tidak menghabiskan banyak uang untuk iklan. Ini berarti ada juga pasar potensial untuk beriklan dengan usaha kecil, jadi jangan abaikan mereka saat mencari klien. Anda harus menjaga tarif Anda cukup rendah untuk melakukan ini, namun

Mulai Agen Periklanan Langkah 10
Mulai Agen Periklanan Langkah 10

Langkah 2. Konsultasikan kontak Anda sendiri untuk referensi

Sebagian besar perusahaan menemukan biro iklan melalui rujukan pribadi, sehingga panggilan dingin dan pertemuan acak mungkin tidak akan berjalan terlalu jauh. Untuk memanfaatkan fakta ini, beri tahu semua kontak Anda bahwa Anda telah memulai agensi dan sedang mencari klien. Terutama fokus pada kontak yang bekerja dengan bisnis, seperti pengacara atau akuntan. Jika Anda pernah bekerja di bidang periklanan sebelumnya, Anda mungkin memiliki daftar kontak yang panjang yang dapat Anda hubungi. Jika Anda baru mengenal industri ini, Anda harus memanfaatkan setiap dan semua kontak yang mungkin Anda miliki.

Saat bertemu dengan kontak Anda, mungkin manjakan mereka dengan makan siang atau kopi. Bawa portofolio Anda dan bersiaplah untuk berbicara tentang mengapa agensi Anda akan melakukan pekerjaan dengan baik. Ingat, bahkan jika ini adalah teman Anda, Anda mengandalkan mereka untuk merujuk biro iklan Anda ke klien. Membuat kesan yang baik adalah prioritas nomor satu Anda

Mulai Agen Periklanan Langkah 11
Mulai Agen Periklanan Langkah 11

Langkah 3. Menghadiri konferensi

Biasanya ada beberapa konferensi di bidang periklanan dan bidang terkait setiap tahun. Pengiklan serta klien yang mencari agensi menghadiri konferensi ini. Awasi rapat-rapat ini di jurnal dan situs web periklanan, dan hadiri semua yang Anda bisa. Tentu saja, bawa portofolio Anda dan lakukan yang terbaik untuk bertemu dengan semua orang yang Anda bisa. Anda tidak pernah tahu siapa yang bisa berubah dari kenalan biasa menjadi klien penting.

Terkadang konferensi mencari pembicara atau penyaji. Anda harus mencoba untuk hadir di konferensi juga, bukan hanya menghadiri. Ini akan memberi Anda lebih banyak publisitas dan memastikan bahwa lebih banyak klien potensial akan melihat Anda dan mendengar Anda berbicara

Mulai Agen Periklanan Langkah 12
Mulai Agen Periklanan Langkah 12

Langkah 4. Tawarkan penawaran pertama kali

Banyak klien tertarik untuk menggunakan perusahaan periklanan, tetapi menolak karena mereka tidak mau menghabiskan banyak uang untuk konsultasi pertama kali. Taktik yang baik untuk mendapatkan klien adalah dengan menawarkan sesi perkenalan gratis atau murah. Dalam pertemuan ini, Anda dapat berbicara dengan klien Anda tentang layanan apa yang Anda tawarkan, apa yang akan Anda kenakan, dan tunjukkan padanya contoh pekerjaan Anda. Biaya finansial yang kecil untuk menawarkan konsultasi gratis akan menjadi investasi yang berharga jika Anda mendapatkan klien darinya.

Mulai Agen Periklanan Langkah 13
Mulai Agen Periklanan Langkah 13

Langkah 5. Coba situs web khusus

Beberapa situs web, seperti Agencyspotter.com, dirancang agar agensi dan klien dapat berkumpul. Cari situs semacam ini dan buat profil yang bagus untuk menemukan lebih banyak klien.

Mulai Agen Periklanan Langkah 14
Mulai Agen Periklanan Langkah 14

Langkah 6. Pertimbangkan untuk melakukan kampanye amal

Seringkali organisasi amal menggunakan biro iklan untuk merancang pengumuman atau kampanye layanan masyarakat. Ini sering tidak membayar banyak atau sama sekali, tetapi mereka adalah eksposur yang bagus untuk agensi Anda. Pertimbangkan peluang ini dengan cermat jika mereka datang kepada Anda.

Tips

  • Pikat bisnis baru saat Anda membuka biro iklan dengan bertemu di luar ruang konferensi, dengan mengajak calon klien makan siang, pertunjukan, atau bermain golf.
  • Pertimbangkan ukuran perusahaan sebelum membuat janji. Jika ukurannya cukup kecil, sebaiknya bertemu langsung dengan pemiliknya.

Direkomendasikan: