Apakah Anda seorang agen real estat yang baru saja memiliki lisensi atau profesional berpengalaman yang mencari peluang baru, bekerja untuk broker real estat dapat memaparkan Anda ke basis klien yang besar dan membantu Anda sukses dalam karir real estat Anda. Sebagian besar kota dan komunitas memiliki sejumlah besar pialang yang diakui secara nasional dan perusahaan real estat yang dikelola secara lokal. Temukan broker real estat untuk bekerja dengan meneliti opsi Anda dan berbicara dengan berbagai perusahaan sebelum memilih salah satu yang menawarkan peluang yang Anda butuhkan untuk memajukan karir Anda.
Langkah
Bagian 1 dari 2: Meneliti Reputasi Pialang Real Estat
Langkah 1. Dapatkan daftar lengkap pialang real estat dengan melakukan pencarian online atau memeriksa direktori komunitas lokal Anda
Ini akan menjadi titik awal dari mana Anda dapat mempersempit pencarian broker Anda.
Cari tahu mana yang merekrut agen baru dengan menelepon, mampir ke kantor atau mengunjungi situs web mereka. Secara umum, broker mencari agen baru dan akan senang berbicara dengan Anda
Langkah 2. Teliti pialang real estat di daerah Anda dari perspektif konsumen
Perhatikan perusahaan yang akan Anda perhatikan jika Anda mencari broker sebagai penjual atau pembeli. Mungkin bermanfaat untuk membayangkan Anda dari luar kota dan sedang mencari rumah.
- Perhatikan rambu halaman, iklan, open house dan kehadiran media sosial. Menilai pada tingkat profesionalisme dalam setiap bentuk periklanan.
- Juga dikendarai oleh kantor pialang. Pastikan kantor berlokasi nyaman dan memiliki banyak tempat parkir yang tersedia untuk klien Anda. Periksa apakah eksteriornya cukup menarik sehingga Anda ingin membawa klien ke sana.
Langkah 3. Lakukan pencarian online dari berbagai broker di wilayah Anda
Pialang yang sukses akan memiliki situs web yang menarik, aktivitas di situs-situs seperti Facebook dan Twitter, serta ulasan dan testimoni yang ditulis dengan baik di situs-situs seperti Yelp.
Situs daftar real estat online akan membantu Anda menentukan pialang mana di wilayah Anda yang paling banyak menangani daftar (dan melakukan bisnis paling banyak). Keuntungan bergabung dengan broker yang lebih besar, setidaknya pada awal karir Anda, adalah Anda segera mendapatkan reputasi dan kepercayaan dari broker tersebut
Langkah 4. Bicaralah dengan agen real estate di daerah Anda
Cari tahu apa perusahaan yang paling diinginkan, dan mengapa. Jika Anda menyelesaikan pendidikan real estat Anda secara lokal, Anda mungkin juga dapat meminta rekomendasi pialang kepada para profesional di sekolah Anda.
Langkah 5. Pertimbangkan broker real estat yang beroperasi melalui kantor virtual
Ada lebih banyak broker bermunculan akhir-akhir ini yang tidak memiliki bagian depan toko, memungkinkan Anda untuk bertemu dengan klien di tempat-tempat umum seperti kedai kopi atau rumah Anda sendiri. Ini bisa cocok jika Anda ingin bekerja dari rumah, meskipun komisi biasanya lebih kecil. Carilah tempat yang memiliki manfaat seperti pelatihan online dan mentor yang mudah diakses.
Langkah 6. Diskusikan broker yang berbeda dengan profesional lain yang berurusan dengan agen real estat
Ini dapat mencakup pemberi pinjaman hipotek, penilai, inspektur rumah, dan pengacara, antara lain. Jika memungkinkan, dapatkan ide tentang broker mana yang mereka sukai untuk bekerja sama.
Langkah 7. Lihat National Association of Realtors
Situs web mereka berisi sumber daya untuk agen baru serta informasi dan statistik tentang pialang real estat di seluruh negeri. Departemen Tenaga Kerja AS juga menawarkan saran untuk memilih broker di situs web mereka.
Bagian 2 dari 2: Meneliti Praktik Bisnis Pialang Real Estat
Langkah 1. Jadwalkan wawancara dengan broker yang Anda minati
Kebanyakan broker akan melompat pada kesempatan untuk berbicara dengan agen baru yang potensial. Hubungi kantor lokal mereka dan jadwalkan wawancara untuk memulai. Baca sisa bagian ini terlebih dahulu dan siapkan daftar pertanyaan mental (atau fisik) untuk pewawancara Anda. Ketahui jenis jawaban atas pertanyaan yang Anda sukai.
Langkah 2. Cari tahu program mentoring apa, jika ada, yang tersedia dengan broker yang berbeda
Jika Anda baru memulai, Anda akan mendapat manfaat dari broker yang membantu Anda membangun karier. Mentor yang baik dapat memberi Anda tip spesifik area yang tidak akan Anda pelajari dalam proses perizinan.
Carilah program pelatihan atau seminar yang ditawarkan atau didorong. Beberapa broker bahkan akan membantu Anda lulus ujian real estat untuk mendapatkan lisensi jika Anda mendaftar dengan mereka saat Anda sedang berlatih untuk menjadi agen
Langkah 3. Teliti berapa banyak agen dengan masing-masing broker, berapa lama mereka tinggal dan apa tingkat pengalaman dan bidang keahlian mereka
Jika banyak agen telah bersama broker untuk jangka waktu yang lama, itu pertanda baik bahwa broker memperlakukan agen mereka dengan adil. Anda biasanya dapat menemukan informasi ini di situs web broker.
Langkah 4. Tanyakan kepada pialang tempat Anda bekerja tentang ekspektasi penjadwalan
Anda mungkin diminta untuk meluangkan waktu tertentu di kantor atau menghadiri open house dan acara lainnya. Mengetahui apa yang diharapkan pialang akan membantu Anda mencocokkan harapan dan gaya kerja yang Anda sukai dengan gaya kerja pialang.
Langkah 5. Bicara tentang komisi
Kebanyakan broker membagi komisi 50-50 dengan agen mereka. Anda juga perlu mengetahui pihak mana yang membayar lisensi, materi pemasaran, dan manfaat seperti asuransi kesehatan. Jumlah kontrol yang biasanya dimiliki broker atas hal-hal ini sering kali serupa dengan jumlah kontrol yang mereka miliki atas proses penjualan Anda.
Langkah 6. Tentukan bagaimana rujukan dan prospek ditangani
Anda akan ingin tahu apakah agen ditugaskan klien potensial dengan cara tertentu, atau apakah terserah Anda untuk membawa klien Anda sendiri. Beberapa broker, terutama yang lebih besar, menawarkan prospek dan layanan pembuatan prospek lainnya kepada agen. Ini bisa sangat berharga jika Anda berada di area baru atau baru memulai.
Langkah 7. Menilai teknologi yang tersedia
Beberapa broker mengharuskan agen mereka untuk menyediakan laptop, ponsel, dan perangkat lain mereka sendiri. Pialang lain mungkin menyediakan akses komputer, mesin fotokopi, mesin faks, dan bahkan iPad atau tablet. Faktorkan ini dalam biaya memulai karir real estat Anda.
Tips
- Ingatlah bahwa sebagian besar agen real estat, bahkan ketika mereka berafiliasi dengan broker, pada dasarnya adalah wiraswasta. Anda perlu mengelola klien dan jadwal Anda sendiri, dan memahami semua persyaratan dari setiap transaksi real estat.
- Cari broker yang sedang merekrut dengan memperhatikan daftar pekerjaan, iklan dan acara rekrutmen yang mungkin terjadi di community college dan lokasi lainnya.
- Umumnya, broker yang menawarkan lebih banyak layanan (pelatihan, ruang kantor, bantuan administrasi) juga akan berusaha mempertahankan persentase komisi yang lebih tinggi. Ingatlah tradeoff ini saat memilih broker.
- Jika Anda merasa telah memilih broker yang salah, pindahlah! Anda mungkin kehilangan beberapa prospek atau daftar yang Anda miliki melalui broker, tetapi pindah ke broker yang lebih sesuai dengan kebutuhan Anda selalu merupakan langkah yang tepat.